勃继公司终于迎来了自己的春天
自动化技术
打破常规、公司终于迎来了自己的发展春天
责任编辑:admin  发表时间:2015-09-16 23:23文章出处:http://www.zxylc2489.com/   人气:
        在中国电力自动化领域电子商务风升水起的大背景下,其他诸如上海聚仁、上海知祺等传统产业借助电子商务实现跨越提升。公司也给我们提供了一个具有探索价值的样本。 。

      公司是一家生主营微机保护装置、电力自动化行业的的传统企业。经过多年的努力,公司凭借雄厚的技术力量和先进的生产工艺,得到了迅猛发展。但是,随着市场的变化,公司却遇到了发展的瓶颈,因为公司产品主要是为一些成套电气企业生产元件,产品比较单一,无法实现更大规模的生产。特别是一旦对方的公司出了问题,就会严重制约企业的发展。为有效规避风险,拓展市场,提高产品的市场竞争力,上公司一直都在寻找一条破解发展瓶颈之路。

     2011年,电力自动化领域出现电子商务异军突起的现象,公司决策者看到了电子商务是未来企业的发展方向。为此,公司专门成立了由罗慧明为领导的电子商务部,着手开展电子商务业务。,虽然电子商务在电力自动化行业做得风生水起,但却不能用来照搬照抄。因为缺乏经验,罗慧明指导下的电子商务部并没有取得预想的成果,面对挫折罗慧明并没有气馁,而是认真分析存在的问题,组建了全新的的电子商务团队,成立了专门的市场部、推广部和销售部,很快电子商务的业务便实现了快速的发展。去年,公司通过电子商务创造了营业额一千多万元的销售业绩,同时,借助电子商务,企业的产品赢得了良好的“回头率”,并与很多设计院、供电局单位建立了合作关系,市场的发展空间得到了极大地扩展。

      当很多人都认为,因为产品的特性,电力自动化产业的电子商务不可能做的像快销品那么风起云涌时,
公司的样本无疑打破了这一论调。电子商务的出色表现,使公司先后获得了2012年荣获“精英企业家”称号。    当记者问起公司何以在激烈的市场竞争中能够迅速崛起时,罗慧明再次谈到了电子商务的强力助推。为了提高产品的美誉度,罗慧明在行业内率先提出“通过网络购买的产品一年包换、三年保修,所有产品五年质保”的服务。我们一直认为:只要我们为客户付出真心,客户定会用真诚回报我们。还有些客户,汇款金额高于订货金额,财务发现问题后一定会在第一时间通知到客户,及时把款子退回。当然还有个别索要回扣的客户,我们一直在坚守自己的底线,为此也流失过个别客户,但是我们还是一直会坚持下去。 ”宋晓琳告诉记者。

      但更难得可贵的不是以客户为中心,尽量满足客户的要求,而是公司的“有所为有所不为”的理念。罗慧明说:“很多客户通过网络了解到我们公司,主动联系并要求开发一些产品。但是我们一直坚持只做自己最专长的产品。当然有些产品以我们现有的设备和技术这类产品也是可以生产,但对于不是专长的产品订单一律拒接。前段时间有位客户想找我们定做220KV的微机保护装置,虽然可以生产,却不是我们专长,这样的订单我们委婉拒绝了。并不是不想为客户服务,恰恰相反是为了更好地为客户服务。”

      在发展传统业务的同时,
公司的产品开发也屡结硕果。目前,公司众全力开发的防爆型微机保护装置已经完成了试生产,并即将全面推向市场。而这种防爆型微机保护装置具有的高客单价、、高回头率的特点,无疑为企业发展电子商务提供了良好的依托。借助新型高科技产品的开发,未来的公司电力电子商务必将拥有无限的发展空间。 

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